Архив журналов

 

Журнал «Мировая энергетика»

Декабрь 2004 г.

 

Главная
Статьи
Мероприятия
Новости
Партнеры
Авторы
Контакты
Вакансии
Рекламодателям
Архив
Книжная полка
 
 
КАРТА САЙТА
 
 
 
 
 return_links(1); ?>
 
return_links(1);?> return_links(1);?> return_links(1);?> return_links();?>

Дамы выбирают кавалеров

На рынке труда ТЭК неожиданная новость – тон задают не работодатели, а соискатели. Время, когда люди за достойной зарплатой готовы были стоять в очереди, похоже, прошло. Желающие выгодно продать себя, словно переборчивая невеста, рассматривают одновременно несколько предложений, редко соглашаясь на первое. Выходит, кадры решают все. Ну, по крайней мере, многое.
Елена СУББОТИНА
Поиском кадров для ТЭК всей России занимаются несколько рекрутинговых компаний, головные офисы которых базируются в столице: ТРИЗА EXCLUSIVE, Консорт, АНКОР. О заказчиках там не говорят открыто. На официальных сайтах вы не найдете имен компаний, которые прибегают к помощи посредников. Лишь очень ограниченный круг участников процесса в курсе, что компания А долго ищет толкового юриста, Б – ждет не дождется менеджера по продажам со связями, а С изнемогает от отсутствия дельного финансиста. Только в приватной беседе вам могут бегло перечислить названия, которые у всех на слуху: Газпром, Роснефть, ЛУКОЙЛ, Транснефтегаз, – перечисляет Антон Фролов, ведущий консультант компании ТРИЗА EXCLUSIVE. В прочих агентствах заказчиков обозначают как «отечественные и зарубежные компании». То же относится и к зарплатам – в открытом доступе цифры решается обнародовать только ТРИЗА EXCLUZIVE. При этом во всех агентствах отмечают, что спрос на головы и руки устойчиво повышается. Компании дозрели до понимания, что вкладывать в развитие персонала – значит вкладывать в развитие фирмы; экономический эффект от привлечения высокопрофессиональных сотрудников можно получить быстрее, чем даже от современного оборудования.

Анкор, еще анкор!

Кто востребован на рынке труда этого сектора экономики? Если коротко и в самых общих чертах, то инженеры-энергетики разного профиля, специалисты по продажам, сервису, финансисты. Если углубиться в детали, картина предстанет в пестрых тонах.

По опыту ТРИЗЫ EXCLUZIVE, нужны специалисты по энергоснабжению производства, так как компании, использующие импортное электрическое оборудование, крайне заинтересованы в том, чтобы оно не выходило из строя от перебоев напряжения в сети. Не засидятся без дела специалисты по строительству и обслуживанию объектов электроэнергетики, а также способные их обслуживать. Понимающие толк в энергоаудите и вовсе на вес золота. В цене дипломированные инженеры, смыслящие в разного рода энергосистемах, системах кондиционирования. Для Сибири характерен спрос на желающих обслуживать небольшие электростанции, работающие на попутном газе. Но чтобы проявить квалификацию, не обязательно ехать за Уральский хребет – дело найдется и в мегаполисах, где условием любого строительства нередко является возможность локального энергоснабжения.

Но почему так ценны именно технические специалисты? Почему именно в них надобность, и почему именно им фирмы готовы хорошо платить? Консультант Консорта Алла Гончар объясняет это тем, что выпускники профильных вузов 90-х годов редко работают по специальности – кто стал банкиром, кто ресторатором. Между тем, чтобы превратиться в ценного во всех смыслах кадра, выпускник вуза должен перебрать ступени служебной лестницы от помощника мастера или обходчика до главного инженера.

Энергетиками потребности рынка не исчерпываются. В компаниях ТЭК весьма ценятся финансовые контролеры, аналитики, бухгалтеры, главные бухгалтеры. Причем, не просто умеющие считать деньги, но хорошо ориентирующиеся в бесконечном хороводе налоговых постановлений, уложений, циркуляров, etc. Надо заметить, что очередь соискателей очень неплохой зарплаты (от 3 до 5 тыс. долл.) не выстраивается. Например, одна нефтяная компания справилась с задачей – найти специалиста по финансам – лишь с помощью ТРИЗЫ EXCLUZIVE.

Владеющие иностранными языками, особенно английским, ценятся дороже. Менеджеру среднего звена за знание языка приплачивают от 200 до 500 долл. Топ-менеджеры, способные обходиться без толмача, получают за это 1000 долл.: компании высоко ценят способность вести переговоры самостоятельно, справедливо рассматривая это как составную часть престижа.

Несколько лет на рынке труда прослеживается занятная тенденция – люди, высоко ставящие свои профессиональные возможности, как правило, ни за какие деньги не соглашаются работать в конторах, имеющих сомнительную репутацию.

В рекрутинговой компании АНКОР заказчиков не называют, сообщая лишь, что с гигантами, подобными РАО и Газпрому, не сотрудничают. Их поле – зарубежные компании, поставляющие оборудование и технические решения. Они нуждаются в специалистах по продажам, сервису и так называемых лоббистах. Для сервиса, уточняет консультант Галина Сгонник, нужны технари, которые, являясь экспертами по тому или иному оборудованию, организуют процесс его установки и обслуживания, а при необходимости сами в состоянии крутить гайки. Продавцы (название должности в разных компаниях может отличаться, самые распространенные варианты – менеджер или инженер по продажам) – это те, кто обеспечивает фирме приток заказов.

Если с этими ясно, то, что подразумевается под формулировкой «лоббисты»? По сути, это так называемые door openers, открыватели дверей, хорошо знакомые с сугубо российскими способами решения вопросов. Для них важнее технических знаний и владения языками связи и умение протоптать тропинку в нужном направлении. По словам Галины, потребность в таких сотрудниках растет (надо понимать, это отражает темпы освоения российского рынка зарубежными производителями).

Заработки весьма разные, в зависимости от компании-работодателя разброс широкий. Так, специалисты по сервису могут рассчитывать на жалованье в диапазоне 1500–2500 долл. Материальное вознаграждение продавцов может колебаться: от 1500–2000 долл. (для человека с профильным образованием и небольшим, до трех лет, стажем работы) до 2000–3500 долл. для более опытных, имеющих историю успешных продаж.

Доходы лоббистов превосходят зарплаты тех, кто занят обслуживанием техники. Лоббисты при переходе на новое место о своих финансовых ожиданиях, как правило, не распространяются. Они стараются уходить от оглашения конкретных цифр, выражаясь примерно так: скажите, чего ваш заказчик хочет от человека, мы договоримся. Известно, что нередко их заработки начинаются от 10 тыс. долларов.

Чем ближе к центру, тем дороже

Зарплаты в столице и регионах заметно отличаются. Если в каком-нибудь областном центре хороший инженер со знанием иностранного языка готов считать жалованье в 1000 долл. большой жизненной удачей, то в Москве специалист такой же квалификации меньше, чем на 2 тыс. не пойдет. Выпускнику вуза со знанием языка компании готовы платить от 600 до 1200 долл. Первые лица энергетических компаний зарабатывают от 5 до 12 тыс. долл. в месяц. Причем, соискатели места отдают себе отчет в том, что названная сумма – не предел, потому что к ней прилагается соцпакет и бонус по итогам года.

Питерские зарплаты похожи на столичные только в той части, какая касается первых лиц компаний. В прочих случаях отличия составляют в среднем 30 процентов.

Во всех кадровых агентствах отмечают примечательную закономерность: провинция хочет людей из столицы, и отток из Москвы есть. Причем, зарубежные фирмы, имеющие представительства и интересы в регионах, заявляют о своем желании заманить в глубинку москвичей. Антон Фролов объясняет тенденцию тем, что в столице лучшие кадры, ориентированные на карьерные достижения и высокие заработки. Но пожелает ли человек променять Чистые пруды на Васюганские болота? Чтобы охота паковать чемодан возникла, надо предложить зарплату, какая в границах Московской кольцевой дороги и не снилась. Как правило, речь может идти только о временной работе – на 3–5 лет. Чаще всего человека приглашают на какой-то конкретный проект. Например, через компанию ТРИЗА EXCLUZIVE недавно зазывали на Урал специалиста по технической оценке энергетической мощности производства (зарплата от 6 до 8 тыс. долл.).

Охота за головами

Еще одна категория потенциальных переселенцев – те, для кого профессиональные амбиции важнее столичных удобств. Этих прельщает, что громкий проект не обойдется без их заметного участия, чтобы гордиться всю оставшуюся жизнь. Переселившимся в глушь заказчик готов предоставить квартиру, машину, трудоустройство супругов, обучение детей – лишь бы согласились.

Но расходы оправдаются только в том случае, если человек действительно профи. Но эти без дела и так не сидят. Где же взять? Да где работают, там и взять. На жаргоне специалистов кадровых агентств это называется «снять людей». Примечательно, что заказчики нередко указывают не только компанию, откуда они хотели бы сманить работника, но и конкретные фамилии. За именами охотятся, не останавливаясь перед расходами. Как заарканить такого ценного кадра? Наша задача, объясняют в агентствах, установить связь с человеком и мотивировать его рассмотреть предложение.

Легко сказать – установить связь! По служебному электронному адресу к нужному человеку не обратишься, позвонить – тоже проблема: секретарь не соединит, не расспросив, кто, зачем, почему. Так как же? «Когда надо, шлангом прикинешься, – светло улыбнулся один из рекрутеров. – Вот мы сейчас с вами беседуем, а в соседней комнате моя коллега именно такой контакт и устанавливает». Примечательно, что сценарии вербовки шлифуют на специальных семинарах.

Если из столицы для работы в сфере ТЭК уезжают в основном финансисты и управленцы, причем, на время, то из одного провинциального города в другой переезжают, как правило, навсегда. В регионах большой спрос на технических руководителей. Чтобы побудить специалиста-энергетика переехать (такие заявки выполняет группа Консорт), нужно привлечь его не только перспективой профессионального роста, но и кредитом на покупку квартиры. Зарплаты со столичными несопоставимы. Конкретные цифры консультанты Консорта не произносят. Однако наводящими вопросами можно выяснить, что 1,5–2 тыс. долл. большинство региональных технических руководителей считают очень хорошей оценкой их труда.

Сроки выполнения заявок зависят от многих обстоятельств: должности, требований к кандидатам, предлагаемой зарплаты, региона, где хотят видеть специалиста и т.д. Чем стандартнее заказ, тем быстрее он выполняется. В исключительных случаях это занимает несколько часов, но спринтерский темп возможен только для столицы. Причем, для вакансий рядовых сотрудников. В одних агентствах процесс подбора занимает от 2 дней до 2 недель. В других – от 2 месяцев до 6, особенно если речь идет о региональных проектах, каждый из которых отличается уникальностью и трудоемкостью.

А бывают ли заказы, которые кадровые агентства не в состоянии выполнить? Алла Гончар из Консорта считает, что невыполнимых заказов нет, так как нереальные запросы отсекаются на стадии переговоров, но, как правило, предприятия ТЭК делают реалистичные заявки. Антон Фролов называет только одну причину, по которой невозможно выполнить заказ – это несоответствие уровня зарплаты уровню ответственности. В этих случаях исполнитель советует заказчику либо понизить уровень ответственности, либо повысить зарплату, либо разложить обязанности на двух–трех человек. Правда, если у компании ограниченный бюджет, советы также бесполезны, как усилия рекрутеров выполнить заказ.

А что там с возрастом соискателей? Заказчикам по-прежнему нужны 20–25-летние, но с опытом работы, свободно владеющие и одним, и другим, и третьим? К счастью, здравый смысл возобладал, и к возрасту стали подходить в последние годы более реалистично. Всем ясно, что классного специалиста моложе 30 лет не бывает в природе, и теперь работодатели не падают в обморок, если узнают, что соискателю за сорок. Но в чем требования не изменились и, хочется надеяться, изменений не претерпят, это внешний вид.

По одежке встречают

Одной нефтяной компании позарез требовался юрист. Кадровое агентство отыскало такого: диплом МГУ, 40 лет, успешная карьера, отличные рекомендации. Но когда тот возник на пороге, в нос присутствующим ударил неповторимый букет дешевого табака. К самосаду прилагался обтруханный костюм и плохо сохранившиеся зубы. «Если бы он претендовал на 300 долл., куда ни шло. Но запросы восходили к двум тысячам. Я решил, что меня не поймут», – рассказал консультант одной из упоминавшихся рекрутинговых компаний (по причине деликатности темы фамилий собеседников не называю).

В другом агентстве припомнили, как нашли для мирового энергетического гиганта на роскошную зарплату специалиста из региона, чьи анкетные данные тик в тик совпадали с заявкой. Личное знакомство консультанта кадрового агентства с претендентом оставило прекрасное впечатление об уровне компетентности и ужасное – о внешнем виде: неопрятный, в потертых штанах и растянутом свитере, с немытыми жидкими волосами, стянутыми в хвост. Рекрутер посоветовал ему привести себя в порядок к приезду работодателей. Тот обещал. «Представьте мой ужас, когда он входит, и я вижу, что он точно такой же!» – до сих пор не может забыть мой собеседник. Посланец всемирно известной фирмы после знакомства с неряхой сказал так: да, он исключительный специалист, он все умеет, но ему работать с клиентами, и мы не можем принять на работу еще одного, умытого и причесанного, который будет идти впереди с плакатом: не смотрите, что он такой страшный, зато грамотный!

Впрямую облик соискателя не обсуждается, но в отчете о встрече с ним есть графа: внешний вид. Там вербовщик излагает свое впечатление. Если агент напишет «инженеристый», коллега поймет: соискатель пришел хотя без галстука, но в пиджаке, свежей рубашке, хорошо выбритый. Общее требование формулируется исчерпывающе точно: у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. И дело не только в засаленном костюме и неухоженных волосах. Такие детали поодиночке не ходят, эта небрежность может вылезти в деле, – убеждены опытные вербовщики. Трудно возразить им по существу.
 

Еще статьи на эту тему:
— По закону Миллера
— Охота на профессионала
— Любите работников

 

Журнал «Мировая энергетика»

Все права защищены. © Copyright 2003-2012. Свидетельство ПИ ФС77-34619 от 02.12.2008 г.
При использовании материалов ссылка на www.worldenergy.ru обязательна
Пожелания по работе сайта присылайте на info@worldenergy.ru