Главная
Статьи
Мероприятия
Новости
Партнеры
Авторы
Контакты
Вакансии
Рекламодателям
Архив
Книжная полка
   
   
КАРТА САЙТА
   
  return_links(1); ?>
 

Журнал "Мировая энергетика"

Архив Статей

Февраль 2006 г.

 
    return_links(1);?>   return_links(1);?>   return_links(); ?>  
     
 

Проводник в мир лизинга

 
   

На вопросы «Мировой энергетики» отвечает генеральный директор «Кюн и партнеры СНГ» ТУЗ Дмитрий Владимирович.

 
  Беседовала Людмила МЕЩАНИНОВА  
 
Мировая энергетика — Не секрет, что лизинг в России не оправдывает возлагавшихся на него надежд. Предприятия или компании, желающие обновить производственные фонды, его опасаются, считая, что можно остаться и без техники, и без денег, и предпочитают обычный кредит. Почему, на ваш взгляд, лизинг «не идет» в России? Какие аргументы вы приготовили для своих потенциальных клиентов, как собираетесь возвращать доброе имя этой форме кредитования?

— Позвольте мне не согласиться с данным утверждением. Лизинг стал реальной альтернативой кредиту, а для многих предприятий это наиболее удобный способ приобретения основных средств, так как он не требует единовременных крупных затрат и позволяет расширить и диверсифицировать деятельность. А как говорят аудиторы, «это еще и схема легального ухода от налогов». Ведь при лизинге используется ускоренная амортизация с коэффициентом до 3, что позволяет быстрее списывать стоимость имущества, снижая налогооблагаемую базу. Более того, лизинговый платеж целиком относится на затраты. Производителям или поставщикам лизинг позволяет значительно увеличить объемы продаж, поскольку потенциальный покупатель, имея всего 10—30% от стоимости оборудования, с помощью лизинговой компании может приобрести его в пользование.

Конечно, нам известны случаи, когда некоторые лизинговые компании, пользуясь недостаточной осведомленностью предприятий, завышают проценты по лизингу, отбивая тем самым охоту у клиентов и делая данный вид финансирования невыгодным. Мы работаем только с благонадежными лизинговыми компаниями и оберегаем наших клиентов от таких действий, защищая их интересы. — Как вы оцените рынок этого вида кредитования в России? — Он активно развивается. Прежде всего это связано с динамичным развитием промышленного производства и здоровой конкуренцией среди производителей. Сейчас большинство из них занимаются обновлением основных средств производства, износ которых достигает 80%. Следовательно, потребность в обновлении и развитии стабильна. По оценке экспертов EBRD и IFC, рост лизингового рынка в России в ближайшие три года будет составлять 40% в год.

— Каким образом «Кюн и партнеры СНГ» позиционирует себя в среде партнеров и конкурентов? Можно ли говорить о государственном лизинге как о серьезном конкуренте?

— На российском рынке мы представляем новую услугу — лизингового брокера — посредника между клиентом, поставщиком, банком и лизинговой компанией. Так как у нас длительные устойчивые отношения с партнерами — ведущими банками и лизинговыми компаниями, мы можем предоставить лучшие условия финансирования, взять на себя оформление сделки и сориентировать клиента на сложном рынке финансовых услуг. На данный момент в России работают более 1000 лизинговых компаний, и человеку, который впервые принял решение приобрести таким образом какое-либо имущество, непросто разобраться и найти оптимальные условия. В данном случае эту головную боль мы берем на себя и осуществляем профессиональный выбор финансирующей стороны. Предприятия пытаются выбрать лизинговую компанию на основе проведения тендеров, но зачастую опрос «кто даст дешевле» не приводит к минимальному удорожанию и оптимальным условиям. Это легко проверить, обратившись к нам за получением расчета платежей.

Наша компания — надежный партнер как для банков и лизинговых компаний, так и для поставщиков. Мы верим, что партнерские отношения, основанные на личном контакте, европейских принципах ведения бизнеса и знании российского рынка — это наш главный козырь. Конкуренции мы не ощущаем. Мы единственные на сегодняшний день позиционируем себя как лизинговый брокер, за нашими плечами более 20 лет работы на европейском рынке.

Государственный лизинг предоставляется в основном предприятиям оборонной и сельскохозяйственной отраслей, у него свои задачи, и наши интересы не пересекаются.

— Пришлось ли вам адаптировать европейский опыт и стиль работы к российским реалиям?

— Сегодня многие компании в России стремятся прийти к европейским стандартам ведения бизнеса. Кроме того, мы сотрудничаем с рядом европейских банков и поставщиков транспорта и оборудования, что расширяет спектр предлагаемых нами услуг, так что адаптация не понадобилась.

— Какую технику (оборудование) вы преимущественно оформляете — российскую или европейскую? Ориентируете ли вы клиента на покупку того или иного бренда?

— Статистика сделок компании говорит о том, что большинство наших клиентов предпочитают именно импортную технику. Но мы оформляли приобретение и российского оборудования. Клиент сам выбирает технику по необходимым ему параметрам. Конечно, мы ему можем помочь и в этом, учитывая многолетние тесные связи со многими европейскими производителями. Зачастую нам удается получить более выгодные условия поставки.

— Есть ли у вас опыт работы с компаниями ТЭК?

— Пока нам не приходилось работать с компаниями этой отрасли, но мы внимательно следим за ее развитием и считаем, что лизинг в ТЭК имеет очень хорошие перспективы. В особенности, если учесть возможность использования налоговых преимуществ.

— Вы уже успели познакомить российские компании ТЭК с вашими предложениями?

— Пока мы активно не рекламировали себя в этом секторе, но хотели бы в ближайшем будущем познакомить компании отрасли с нашими возможностями и перейти к взаимовыгодному сотрудничеству.

— Думаю, нашего читателя очень интересует, насколько вырастает стоимость техники, приобретенной по лизингу?

— В зависимости от ситуации — от 5,5% в валюте и от 8,5% в рублях в год.

— Какие требования предъявляются к потенциальным клиентам?

— Предприятие должно работать не менее полугода и без убытков.

Мировая энергетика — Условия лизинга зависят от величины лизинговой компании?

— Не всегда. Многое зависит от менеджмента компании и источников финансирования. Крупные лизинговые компании не всегда предлагают оптимальные условия. Это связано с большим потоком клиентов, что вызывает стандартизацию процентных ставок и ввод дополнительных коммерческих сборов.

Средние и малые компании используют дорогие финансовые ресурсы и зачастую завышают свою комиссию за счет неграмотности лизингополучателя. Это проявляется в закрытом графике платежей, нежелании раскрывать истинные процентные ставки привлекаемых денежных средств. В итоге предприятие несет финансовые потери.

— Что гарантирует «Кюн и партнеры» клиентам и какую ответственность несет перед ними?

— Во-первых, конфиденциальность всей получаемой информации, четкое соблюдение условий договора и интересов клиента на всех стадиях лизинговой сделки.
Во-вторых, после заключения договора мы не бросаем клиента, проводим мониторинг по текущим сделкам, а также следим за его деятельностью и развитием.
В-третьих, обратившись к нам с заявкой, можно быть уверенным в том, что она будет рассмотрена в кратчайшие сроки и будут подобраны наиболее выгодные и комфортные условия финансирования для каждого.

— Дмитрий Владимирович, а чем отличается лизинг недвижимости от ипотеки? Можно сказать, что на этот вид услуг в России уже есть спрос?

— У лизинга недвижимости большие перспективы на российском рынке, ведь это реальная возможность приобрести офис, торговое помещение или производственные площади, не обременяя предприятие крупными выплатами. Объектом этой схемы приобретения недвижимости могут быть предприятия и другие имущественные комплексы, здания бизнесцентров и другие сооружения.

Главный плюс по сравнению, скажем, с арендой торгового помещения заключается в том, что по окончании срока лизинга недвижимость переходит в собственность предприятия. Кроме того, не стоит забывать, что при этой схеме появляется возможность экономить на налоге на имущество и налоге на прибыль.

Один из крупных операторов рынка элитной недвижимости Москвы использует механизм, по форме напоминающий возвратный лизинг. Упрощенно это выглядит следующим образом: по предложенной схеме реализации объект оказывается дешевле своей реальной рыночной стоимости. «Скидка» может составить до 20%, однако покупатель, в свою очередь, обязуется сдать объект в аренду бывшему владельцу на длительный срок (5—7 лет) на условиях относительно низкой арендной ставки (13—14% в год от суммы сделки купли-продажи).

Лизинг недвижимости — реальная альтернатива коммерческой ипотеке. Если по ипотеке банки выдают кредит в размере не более чем 70% от стоимости недвижимости, в лизинге — от 70 до 90%, в зависимости от истории и стабильности потенциального заемщика и ликвидности объекта.

Данный вид услуг делает первые шаги в России. Сложности возникают в связи с громоздким документооборотом, плохой информированностью лизингополучателя и отчасти c короткими сроками предоставления недвижимости в лизинг. Однако в законодательстве происходят позитивные изменения, все больше возводится бизнесцентров, что дает основание рассчитывать на развитие рынка этих услуг. На сегодняшний день у нас есть несколько заявок на проведение возвратного лизинга от компаний, владеющих бизнесцентрами.

— Вы год работаете в России. Каковы итоги?

— За этот год мы заняли свою нишу на рынке. Нашими клиентами стали многие предприятия Санкт-Петербурга и Ленинградской области, других регионов России. Среди них и крупные, с вековой историей, и средний бизнес, и только что созданные предприятия.


«Кюн и партнеры СНГ» — филиал независимой консалтинговой фирмы Kuehn artner GmbH, основанной в 1982 г. Основатель — Клаус Кюн. Группе предприятий ECKMANN как учредительному партнеру принадлежат 25% в капитале Kuehn Partner GmbH.

Гооловной офис расположен в Гамбурге. На динамично развивающихся рынках Восточной Европы компания представлена филиалами в Будапеште, Софии, Белграде, Загребе, Орадеа, Праге и Бухаресте. В Европе реализовано более 4000 проектов. Потребность в профессиональном консалтинге в области лизинговых услуг и финансирования в России привела к открытию в 2004 г. филиала в Санкт-Петербурге.

Лизинг производственного оборудования, строительной техники, недвижимости, автобусов и грузовых автомобилей (как новых, так и бывших в употреблении) — основное направление деятельности «Кюн и партнеры». 
 
 
Еще статьи на эту тему:
 
 

Журнал "Мировая Энергетика"

Все права защищены. © Copyright 2003-2012. Свидетельство ПИ ФС77-34619 от 02.12.2008 г.

При использовании материалов ссылка на www.worldenergy.ru обязательна.

Пожелания по работе сайта присылайте на info@worldenergy.ru